Corso agente in affari di mediazione (immobiliare) 220 ore

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Tipologia : Formazione professionale

Obiettivi dellâ€(TM)intervento formativo
Il corso si svolge in attuazione della deliberazione IX0087 del 01/12/2012 di Regione , al fine di fornire le competenze necessarie a sostenere l'esame di iscrizione presso la Camera di Commercio e di offrire un contributo concreto e significativo per la crescita professionale dell'operatore, dandogli gli strumenti per gestire meglio un'attività complessa come quella dell'agente dâ€(TM)affari in mediazione nel settore immobiliare.

Programma didattico
Area Giuridica (54 ore)
Il contratto
Tipi di contratto
La compravendita immobiliare
I registri immobiliari
La locazione immobiliare
La mediazione
Il mandato a titolo oneroso
Il contratto di Agenzia
I contratti reali
Le obbligazioni
Il rapporto obbligatorio e le sue modificazioni
Le garanzie immobiliari - Lâ€(TM)ipoteca: costituzione effetti, estinzioni
I diritti reali sulla cosa propria
La comunione immobiliare e il condominio
I mezzi di pagamento - In particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliari
Le Società
Nozioni di diritto di famiglia - La separazione legale tra coniugi ed effetti sulle proprietà immobiliari
Successioni e donazioni â€" aspetti giuridici sulle proprietà immobiliari
Adempimenti in materia di antiriciclaggio
Adempimenti in materia di privacy

Area Fiscale (40 ore)
DIRITTO TRIBUTARIO:
Il sistema fiscale italiano
Definizione di tributo
Lâ€(TM)imposta
La tassa
Il contributo
Fase delle entrate dei tributi
Ravvedimento operoso
Contenzioso tributario
Le imposte dirette e indirette da applicarsi ai trasferimenti immobiliari
IRPEF
IRES
IRAP
Imposta di registro
Diritto di usufrutto
Applicazione imposta di registro a locazioni e affitti
Agevolazioni fiscali per lâ€(TM)acquisto della prima casa
Imposta ipotecaria
Imposta catastale
IVA
IMU
Imposta di successione e donazione
Legge Bersani
DIRITTO COMMERCIALE: Le Società

Area professionale (26 ore)
Diritti, obblighi e responsabilità del Mediatore
Cenni sulle vigenti discipline professionali nei Paesi della CEE
Deontologia professionale
La Camera di Commercio
Collaborazione tra mediatori
Le associazioni di categoria
Valutazioni, stime e perizie immobiliari
Le vendite di immobili in costruzione
La mediazione
Tecniche di vendita e di acquisizione
Pubblicità e promozione dei prodotti acquisiti
La gestione di unâ€(TM)agenzia immobiliare
Verifiche immobiliari a carico del mediatore
Lâ€(TM)incarico di mediazione per vendita/locazione e il mandato a titolo oneroso
La proposta dâ€(TM)acquisto / locazione
Il contratto preliminare integrativo
Particolarità nella vendita di immobili commerciali
La vendita di immobili industriali
Immobili con vincoli ambientali
Immobili edificati in diritto di superficie
Terreni
La cessione dâ€(TM)azienda
Le reti in franchising
Lâ€(TM)analisi finanziaria di unâ€(TM)operazione immobiliare
Gli immobili a reddito
Il Gestore di patrimoni immobiliari e lâ€(TM)amministrazione di stabili
I finanziamenti immobiliari

Area tecnica (64 ore)
Estimo (civile e rurale)
La stima sintetica
Stima analitica o per capitalizzazione dei redditi
Stime inerenti allâ€(TM)usufrutto
Diritto di superficie
Stima delle aree edificabili
Stima dei fabbricati civili
Indennità per sopraelevazione di un edificio
Il calcolo delle superfici
Nuovo catasto terreni
Frazionamenti catastali
Nuovo catasto edilizio urbano
Il regolamento condominiale e le tabelle millesimali
Nozioni di urbanistica
Regolamento edilizio di igiene
Nozioni di edilizia
Edilizia Economica Popolare
Abitabilità ed agibilità

Area marketing (24 ore)
Marketing
Punto di pareggio
Principi di customer cure
Tecniche di definizione prezzi â€" pricing
Tecniche di lettura dellâ€(TM)andamento domanda beni e servizi
Tecniche di vendita di immobili in costruzione per il libero mercato e in edilizia convenzionata
Tecniche di vendita e locazione di aziende
Gamma di prodotti e servizi in vendita
Elementi di tecniche di lettura dellâ€(TM)andamento domanda di beni e di servizi
Tecniche promozionali

Comunicazione (8 ore)
Vendita efficace

Area informatica (4 ore)
Tecniche di pianificazione delle attività

Durata
Il pacchetto formativo completo ha una durata di 220 ore e, per ciascun modulo, comprende lezioni teoriche ed esercitazioni pratiche.

Destinatari
Il corso è rivolto a chi desidera sostenere lâ€(TM)esame di ammissione allâ€(TM)albo degli Agenti di Affari in Mediazione

Requisiti
Aver conseguito il diploma di scuola media superiore ( scuola secondaria di secondo grado )
Maggiore età.
Per i cittadini stranieri:
- dichiarazione di valore del titolo di studio conseguito all'estero
- conoscenza scrittura ed orale lingua italiana

Materiale Didattico:
Chiave USB riportante le dispense del corso.
Se richiesta, copia del registro del corso di formazione con indicato lâ€(TM)oggetto del corso, gli argomenti trattati, la durata del corso, la data di svolgimento e la firma dei partecipanti.

Risorse impiegate:
Il corso prevede lâ€(TM)apporto di professionalità specialistiche in grado di offrire ai partecipanti elementi didattici sia teorici che pratici.
A disposizione dell'utenza personale di segreteria e di tutoraggio.

Modalità organizzative/logistiche:
Il corso si terrà presso la sede dell'ente accreditato a Milano, in Via Guido Capelli 12 ( Zona Greco Bicocca).
Orari: richiedi il calendario.
L'aula ha una capienza di 30 persone; prevede 30 sedie a ribaltina, pc e videoproiettore, lavagna a fogli mobili.
Acqua e caffè a disposizione dell'utenza.
L'aula è accessibile ai soggetti diversamente abili.

Per i corsi aziendali, lâ€(TM)intervento potrà essere erogato presso la sede aziendale, in aula conforme ai requisiti D.lgs.81/08.

Metodologie formative:
Il corso prevede una parte teorica e una pratica con simulazioni.

Criteri e modalità di valutazione e certificazione:
Esame di certificazione e criteri valutativi
Frequenza Obbligatoria ad almeno 90% delle ore

Certificazione
Al termine del corso verrà rilasciato la certificazione secondo gli standard regionali.

Costi e Modalità d'iscrizione:
€ 850,00+ IVA da saldare contestualmente all'avvio del percorso oppure in soluzioni da concordare.
Per corsi aziendali, è possibile richiedere un'offerta personalizzata.
Finanziamenti per le aziende: è possibile valutare la possibilità di finanziare il percorso attraverso i finanziamenti dei Fondi Paritetici Interprofessionali per la formazione continua o Fondi Regionali.